by Lorrie Pollockبا برنامه ریزی و استراتژی های مناسب، بازاریابی بین المللی می تواند شرکت ها را در رقابت جهانی پیشرفت دهد. در آخر، با بازاریابی بین المللی، شرکت ها می توانند به منابع جدیدی دست پیدا کنند و بازارهای بزرگتری را هدف قرار دهند. با این حال، این فرصت ها با یک تعداد چالش همراه است که باید به خوبی مدیریت شود. توانایی درک و برخورد با این چالش های چند جانبه می تواند به موفقیت یا شکست بازاریابی بین المللی کمک کند.
بازاریابی چریکی امروزه به بوجود آمدن یک تغییر عمده در فرهنگ شرکت ها و استراتژی های بازاریابی آنان منجر شده است. کارشناسان حوزه برند و بازاریابی این روش فوق العاده ارزشمند را می توان در هر کسب و کاری که به دنبال هدایت بهتر مشتریان و بهینه سازی استراتژی های بازاریابی خود است، به کار گرفت.
راه حل؟ بازاریابی چریکی. این میانبر هوشمندانه در تولید و توزیع محصولات و خدمات می تواند به افزایش فروش و در نهایت بهره وری بیشتر منجر شود. این روش نوآورانه بازاریابی با استفاده از داده های کیفی و کمی، با توجه به رفتارها، نیازها و انتظارات مشتریان، به طراحی و اجرای برنامه های بازاریابی می پردازد.
مطالعه بازاریابی بین المللی بیانگر یک محیط جدید و متنوع است که به دلیل تفاوت در زمینه های مختلف از جمله فرهنگ، قانون، سیاست، اقتصاد، و تکنولوژی، فرصت ها و چالش های منحصر به فردی را برای بازاریابان فراهم می کند.
لذا بازاریابان بین المللی باید همیشه از دانستن فرهنگ و محیط بازار خارجی از دست فرصت های جدید اطمینان حاصل کنند. بازاریابی بین المللی نیاز به درک عمیق فرهنگ ها، رفتار مصرف کننده، و ترجیحات محلی دارد. مثلاً، یک تبلیغات موفق در یک کشور ممکن است در بازار دیگری به خوبی دریافت نشود.
این روش ها شامل عرضه محصولات به بازارهای خارجی بدون تغییر، تطبیق محصولات با نیازهای محلی، یا ایجاد محصولات جدید برای بازارهای خارجی است. بازاریابی بین المللی از استراتژی های مختلفی برای ورود به بازارهای جدید و ارائه محصولات به مشتریان استفاده می کند.
تا اواخر دهه گذشته، شرکت ها بیشتر بر افزایش فروش تمرکز کرده بودند و سعی می کردند با استفاده از روش های قدیمی و کلاسیک بازاریابی، مثل تبلیغات تلویزیونی و چاپی، مشتریان را به خرید محصولات خود ترغیب کنند. اما با توجه به رقابت روز افزون در بازار و تغییر نیازها و انتظارات مشتریان، این روش ها دیگر به سادگی نمی توانند نتایج قابل قبولی را بیان دهند.
در نتیجه، می توان گفت بازاریابی یکی از برجسته ترین و مؤثر ترین ابزار برای رشد و توسعه کسب و کار در هر صنعتی است. این فرآیند، به استراتژی های کسب و کار اجازه می دهد که با مشتریان خود برقراری ارتباط، متوجه شدن از آنها مشاوره سئو و پاسخگو بودن به نیازهای آنها را مخالف یک راه دراز تبدیل به یک ماموریت قابل دستیابی کند. در نهایت، با توجه به مطالعات انجام شده، بازاریابی یک فرآیند تجاری بحث برانگیز است که به تحقیق، توسعه، تبلیغات، فروش و جذب مشتریان می پردازد.
در بازاریابی بین‌المللی، شرکت‌ها عکس العمل خود را با توجه به فرهنگ، خدمات، قیمت، انتشار و ترویج رقبای خود تنظیم می‌کنند. به عبارتی دیگر، بازاریابی بین‌المللی بر روی داده‌ها و اطلاعات استفاده می‌کند تا مشتریان رضایتمند باشند.
بازاریابی بین‌المللی نیاز به تفکر استراتژیک و برنامه‌ریزی دقیق دارد. این نوع بازاریابی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا تصمیماتی که مرتبط با دیگر عناصر تجاری هستند، مانند توسعه محصول، تعیین قیمت، توزیع و ارتباطات بازاریابی را بگیرند.