by Alicia Gowrieروشهای بازاریابی را می‌توان به دو دسته کلی تقسیم کرد: بازاریابی غیرمستقیم و مستقیم. معمولا این روشها هزینه‌های بیشتری نیاز دارند, مشاوره سئو اما باعث می‌شوند سازمان در بلند مدت توانایی فروش بیشتری داشته باشد. این تکنیک‌ها می‌توانند شامل تبلیغات, روابط عمومی, ایجاد و گسترش برند و یا تبلیغات بر خط باشند. بازاریابی غیرمستقیم شامل تکنیک‌هایی است که سازمان در تلاش برای افزایش آگاهی مشتریان از محصولات یا خدمات خود است.
بدون بازاریابی و فروش مناسب، فروشندگان می توانند در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی خود بازنده شوند. مفهوم بازاریابی و فروش یکی از مفاهیم مهم در هر کسب و کار است که بر روی روند کلی فعالیت ها تاثیر چشمگیری دارد.
این روش بازاریابی، که به “بازاریابی لایه‌ای” یا “بازاریابی چندسطحی” نیز شناخته می‌شود، برپایه‌ی توصیه و ترویج افراد به کسب و کار خاصی است. بازاریابی شبکه‌ای یکی از روشهای نوین اقتصاد بازار است که در دو دهه اخیر بسیار پرطرفدار شده است.
بررسی‌های علمی توسط پزشکان و متخصصان شاخه‌های مرتبط مانند روانشناسی و رفتار مصرف‌کننده نشان می‌دهد که رفتارهای خرید ما نتیجه‌ی استدلال‌های منطقی نیستند، بلکه تاثیراتی ناخودآگاهی که اغلب بر پایه‌ی احساسات قرار دارد.
بازاریابی عصبی، تلاش خود را بر روی فهم ارتباط مغز و رفتار مصرف‌کننده می‌گذارد. به عبارتی دیگر مغز به عنوان نقطه مرکزی توجه و تحقیق است و تمام جوانب، از دلایل مصرف یک محصول گرفته تا نقش برند در تصمیم‌گیری مصرف‌کننده، مورد بررسی قرار می‌گیرد.
با این حال، حرفه‌ی بازاریابی شبکه‌ای نیازمند به تعهد، زمان و تلاش فراوان است. به طور کلی، بازاریابی شبکه‌ای روشی مدرن، اثربخش و التزام خواهانه برای کسب درآمد است که به همراه خود فرصت‌هایی برای رشد و موفقیت همراه دارد. با انجام تحقیقات و برنامه‌ریزی دقیق، افراد می‌توانند با استفاده از بازاریابی شبکه‌ای موفقیت‌های بزرگی را تجربه کنند.
این روش بازاریابی بر خلاف سنتی، امکان دسترسی به بازارهای جدید، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی را فراهم می‌آورد. فروش و بازاریابی دیجیتال بر پایه استفاده از رسانه‌های الکترونیکی و فناوری‌های اطلاعاتی به منظور ارائه و فروش محصولات و خدمات به مشتریان است.
بازاریابی اجتماعی از طریق شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و توییتر صورت می‌گیرد، که می‌توانند روابط برقرار کنند، و به افزایش هویت دیجیتال و آگاهی از برند کمک کنند.
یعنی موفقیت در بازار امروز نیازمند داشتن دید شناختی و علوم عقلانی به فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان است. به همین دلیل امروزه شرکت‌های بزرگ معتقدند که برای موفقیت بیشتر در بازی بازار، بررسی عوامل بی‌اختیاری و ناخودآگاهی می‌تواند کلید ورود به ذهن مخاطب‌ها باشد.
در این مقاله، به بررسی تئوری برخی از روشهای پیشرفته بازاریابی و فروش در دنیای دیجیتال خواهیم پرداخت. با توجه به فراگیر شدن فناوری اطلاعات و رشد روز افزون بازارهای اینترنتی، بازاریابی و فروش دیجیتال، جایگاه ویژه‌ای در سازمان‌ها و کسب‌وکارهای امروزی پیدا کرده‌اند.
مطالعه ساختار مغز، فرایندهای سیستمی، سطح قابل درک واکنش‌های عاطفی و جنبه‌های دیگر مربوط به مصرف‌کنندگان، به شرکت‌ها برای تولید ایده‌های تبلیغاتی جدید و جذاب، به‌خصوص در بازاریابی دیجیتال کمک می‌کند.